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Témoignages Clients

Aurélie Socent

Formatrice Commerciale - Responsable Commerciale Régionale


Entreprise:

Office Depot Business Solutions - Solutions d'équipements pour les bureaux d'entreprises


Le Service que nous avons apporté:

Accompagnement à la certification pour l'animation de programmes de gestion des ventes complexes (Miller Heiman)


Témoignage:

"Le travail de certification fut intense et riche. Cela fut un travail complexe audépart car il était important pour moi de lier la théorie à la pratique.

Aujourd'hui je suis complètement convaincue par cette méthodologie et l'utilise auquotidien avec mes collaborateurs.

Face à des situations complexes, Il est très aisé de connaitre les actions à mener pour avancer sereinement dans notre processus de vente. J'ai gagné en efficience et prends beaucoup de plaisir à transmettre ce savoir faire, visant à prioriser le travail de mes vendeurs".


Christopher Loizou

Vice-President - Maritime (Division Internationale)


Entreprise:

Orolia - Leader mondial pour les solutions sécurisées de positionnement, navigation & timing (défense, aéronautique, maritime)


Le Service que nous avons apporté:

Accompagnement pour l'élaboration et la mise en oeuvre d'un Système Commercial commun et partagé


Témoignage:

Working with Carle Lopez and Athena Values has been hugely beneficial in a number of ways. Getting an external source to ask the right questions in order to understand our business which covers all possible sales models and in a variety of countries, has enabled us to get maximum value from this collaboration. This has assisted us in smoothly rolling out a single set of sales processes and a single instance of SFDC across a 70+ person global sales team, in a company that was formed by numerous acquisitions, with very different sales cultures, models, tools and processes. Carle Lopez provided the right degree of intervention but also facilitated exchanges in a series of themed workshops, which matched our key challenges to ensure a higher degree of efficiency insales performance. He is always available to provide suggestions, feedback and validate our expectations as a customer. Indeed, each workshop had fine tuning sessions before being rolled-out so that I had the opportunity to set the tone and outcomes in line with our business needs. Equally important were the debriefing sessions after the deliverables and workshop outcomes so that we could validate the progress every step of the way. Finally, Carle brings a huge amount of experience from the field and has a great cultural awareness of the sales function from an international and business complexity perspective. I am happy to provide further references on request.

Rachid Chaibi

Manager - Defence & Security, Europe


Entreprise:

SES Networks - Fournisseurs mondial de solution de télecommunication à haute performance par satellites


Le Service que nous avons apporté:

Accompagnement à la mise en oeuvre de méthodologie de vente aux grands comptes


Témoignage:

Le modèle de vente Miller Heiman est un modèle clair et efficace que je recommande à tous les professionnels des ventes stratégiques. J’ai pour ma part adopté ce modèle progressivement depuis 3 ans grâce au support de l’équipe MH. En résumé, j’ai appris que la bonne gestion des grands comptes et le succès des ventes stratégiques n’arrivent pas par chance, mais nécessitent la mise en place d’un processus fiable, d’un plan d’action détaillé et d’un suivi permanent de l’équipe de vente. La méthode Miller Heiman pose un excellent cadre pour uniformiser les objectifs, actions et échanges au sein des équipes de vente.


Thomas Piliszczuk

Executive Vice-President – Customer Group & Marketing (Worldwide)


Entreprise:
Soitec - Leader mondial des matériaux semi-conducteurs innovants


Le Service que nous avons apporté:

Accompagnement à la mise en oeuvre de méthodologie de vente aux grands comptes


Témoignage:

Over past several years Soitec engaged with Carle Lopez on providing comprehensivesupport to deploy Miller-Heiman methodology across all organizations andbusinesses. This project covered large range of subjects from basic to advancedtraining sessions, including managers from all organizations and regions, toworkshops with senior management (CEO level) to insure best deployment andhighest value to the company. Carle built excellent contact and trust with allparticipants, with excellent way to drive all workshops, strongly involving allteams. His personal engagement and relationship he was able to build withSoitec teams was very instrumental in making this program successful! Soitec would like to continue this collaboration.